“对于整个陶瓷行业来说，越来越多的消费者已经厌倦“千篇一律、毫无个性”的装修，消费升级与竞争加剧导致陶瓷市场的发展势态波折起伏，在“审美疲劳”频频发生的今天，要如何才能迎接这股新升级的消费潮流更好地服务终端市场呢？近日，燊科瓷砖总经理何翠刚何总接受了媒体智造联盟的采访，并发表了自己的看法。

(图片来源：燊科陶瓷薄板公众号，侵删)

本届陶博会有什么收获？

“这一届陶博会，燊科的收获还是蛮多的。第一，我们收获了信心，作为现在的整个市场情况来讲，我们得到了很多我们客户的认可；第二，也是我们最直接的，比如我们这次的招商活动，举办得非常成功。在陶博会期间，我们国内签约了二十几个代理商，所以我们的收获还是很好的。”

您是怎么看待陶博会的发展趋势？

“其实陶博会每年都有举办，大家，特别是行业内的一些人都觉得好像一年不如一年，或者是整个大行情不太好。其实整个行业已经变得很成熟，比较精准，所以大家在展会上，或者在我们的展厅里面，很少有见到说这种自然的人流，大部分都是在平时有接触、有预约这种形式，然后去到展会，或者去到你的展厅去谈。随着这种信息的对称化，大家都对这种信息传播得非常快，通过我们现在的一些信息，其实很早就知道，一个品牌或者是一个企业，它在做什么，或者正在做什么，这种信息突然之间的爆炸性，会导致展会跟以往有所不同，跟原来对比，它是有这么一个变化。”

“悦燊科·见未来”是要传达什么信息？

“我们这次在这个展会期间，除了招商之外，还有一个对于燊科来说，一个意义很重大的一个活动就是五周年的一个庆典。这个庆典正如我们的主题一样，‘悦燊科·见未来’，其实是向外界，或者向我们的客户传递了一个了解燊科的信息，这是我们最主要向我们的客户去传递的，怎样去了解燊科，怎样去统一思想，怎样在市场上保持步调一致。其实我们谈到未来的时候，更多的是说我们现在在做什么，或者是我们即将要做什么，这个也是我们向外界，向我们客户传递的一个重要信息。”

燊科陶瓷为何从工装向零售转型？

“我们觉得市场上出现了一个转机或者是一个时机，我们主要是抓住了这个时机。首先，我们从工程转到家装零售这一块。从2016年开始，我们整个团队开始觉得，现代时尚简约这种风格会成为一种潮流，或者是成为一个市场的主流，比较年轻化的一种消费方式会出现，所以在2016年的时候，我们在针对这块市场做了相应的一个调整，那么我们的产品，包括我们市场定位、我们的方向都是往这方面做针对性的一些布置。其实我们现在也还是正在进行，并没有说把工程去掉，整体从营销来讲，它需要立体的一个补充。”

燊科瓷砖怎么推进这次转型战略？

“有一句名言，就是在风口上，猪都可以飞起来。这个首先我觉得是一个时机要把握到位，时机到位以后，看时机外部的一个环境，那其实从整个陶瓷行业来讲的话，这种时机的端口其实不是天天都有出现，它是发展到一定的阶段或是某一个节点的时候，才会出现这种时机，那这种外部的环境出现以后，就是我们内部的整个，包括你自己，包括整个团队，我们是不是有这个把握这个时机的能力，这个我觉得也很关键，因为也有一些人或者是有一些企业有意识到这种时机出现，但是作为我们内部来讲，我们怎么去有能力抓住这个时机，这个是很关键的。”

成立燊科大板加工中心的目的是什么？

“这个其实跟我们的品牌定位有关系。首先我们品牌定位是定位为精准型。什么是精准型，即我们是定位为一个设计师品牌，我们会在产品设计过程中，围绕着这设计师选材库的这种概念去做我们的产品构架。第二个定位就是精致型品牌。未来社会的一个转型以及一个社会的升级，它会向着一种精致化生活和精致化的一种生产去转变，因此我们定位了精致型品牌以后，在大板应用上，会更多的去做一些这样的一个服务。其实我们做这个大板中心，主要是为了终端服务。大家也知道，目前这种大板在终端销售，有其痛点，即在这个加工上面或者在后期的这种施工上面，很多终端的一些客户到现在还没掌握，所以我们成立这个加工中心。我们在总部先解决这个痛点，再辅导我们的终端客户，教导他们去解决这个痛点，增强他们在市场上的竞争力。”

燊科未来将有什么发展规划？

“进一步的规划其实也是我们这次悦燊科·见未来向外传递的一个信息，即我们未来会怎么样。其实我们现在要做好我们现在，首先品牌的推广建设是很关键的，包括在终端的这种网络布局，这个是我们做一系列营销活动的一个基础，比如说你要去做这种品牌的推广，或者是你要做产品开发，所有的这些营销活动都建立在我们终端网点的这种布局上面，所以这个是一个很关键的。那么第二个就是，针对我们的定位去做我们的渠道开拓。既然我们定位为设计师品牌，那么我们在渠道推广宣传，就会针对我们的一些设计师渠道，跟一些大的设计师平台进行合作，比如大家都知道的广州设计周，或者是CIID这样的一些大平台去对接，也会去和一些国内的比较高端的商场做战略联盟，使我们在终端的布点上面，能更好地跟商场去进行合作。还有一个更重要的，也是我们品牌的一个立身之本，就是产品。如果要说到燊科的一个标志的话，除了产品还是产品，所以我们整个营销的基础都是以产品为主，产品上面，我们会去做更多的投入，做更多的设计的开发。”

(文章来源：燊科陶瓷薄板公众号，侵删)